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  • 儿童乐园营销活动失败亏本原因分析!

      儿童乐园营销活动是商业常用的一种活动促销手段!很多儿童乐园通过营销活动来吸引客户注意力,提高乐知名度和营业额。但是,有许多儿童乐园经营者通过举办营销活动非但没有达到预期的结果,还存在倒贴盈亏现象!这是因为什么原因呢?下面优游谷儿童乐园为大家分析一下。

      一、调查不细,宣传错位

      儿童乐园活动人气不高、没有人来!常常是因为经营者调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

      任何一个好的活动都离不开观众、参赛者,所以活动前期的宣传尤为重要。在活动举办的前一个星期就要做好宣传工作,一般宣传方式有张贴活动海报、传单、发布微信公众号、朋友圈、家长群、官方网站等一些平台发放活动信息(时间、地点、主题活动、邀请人群)

      二、仓促计划,准备不周

      大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失。切记一招不慎满盘皆输。

      活动开始前就要购买好跟活动相关的物料、奖品进行场地装扮与发放!一般活动举行需要1~2名主持人负责主持比赛,2~3名工作人员负责维持场下观众秩序,1~2名工作人员负责场上秩序和分发奖品。1名工作人员负责跟活动音乐播放调节气氛。人员的安排可根据活动的大小人数进行增加和调配。

      三、设计有误,活动脱节

      活动常常开始人如潮涌,儿童乐园加盟店可一些节目结束或赠品发完消费者散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因是活动脱节。

      在设计活动时,最好是根据主题设计一些活动环节。比如可以设计一些亲子互动、游戏、竞赛、奖品颁发等环节。让家长孩子整个活动下来感觉是好玩有趣的。

      四、地点偏远,顾客稀少

      地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点,活动还没开始已埋下失败的祸根。

      活动举办的时间尽量选择让消费者有空闲时间参加,如节假日等。

    03-16

    2019

  • 4个选址技巧让你的儿童游乐园人气爆棚!

      我们知道,场地的选址对任何行业来说都是非常重要的!儿童游乐园也不例外,好的场地选址能为儿童游乐园带来更多的客流量增加店铺收益。但是,有很多新乐园创业投资者对儿童游乐园选址不是了解,盲目跟风,别人在哪里开的好,自己也跟着开,最后导致经营不利,出现盈亏的现象。今天,优游谷儿童乐园就为广大新乐园投资者讲讲儿童游乐园选址技巧!

      一、前期市场调查

      众所皆知,儿童游乐园选址最好选在客流量大的地区比较好,当然这是没有错的,但是,前期的市场调查是必不可少的!有很多投资者没有经过认真的市场调查,随便找个人多的地区开了一家儿童游乐园,结果发现真正适合乐园的目标客户很少,乐园经营不善,出现盈亏。

      所以,市场调查不可少的!只有进行详细准确的市场调查之后,儿童乐园才能有一个精准定位,明确目标客户群的消费能力、消费习惯、乐园的市场定位、面积大小等,再依据定位选址。

      二、目标客户最重要

      客流量大是选址的重要原则之一,但并不准确,应该说是目标客户流量大。越靠近目标客户,自然越合适。所以儿童乐园选址要做好市场调查,精准定位目标客户。儿童乐园的目标客户是儿童,像酒吧街等地区并不合适,而像社区、幼儿园附近,人流量可能并不如其他地区大,但是目标客户流量大,自然是合适场地。

      三、交通便利行方便

      高人气的儿童游乐园地址一般都在交通便利的位置。交通问题对每个人来说都很重要,儿童游乐园的交通是否方便,是直接影响顾客流量的因素之一。通常而言,进入乐园中的顾客数量,和场地附近的交通流量成一定比例。交通便利的儿童游乐园能扩大辐射服务客流范围,吸引距离较远的顾客前来消费。

      四、集群效应

      儿童游乐园的选址可以考虑开在母婴店、童装店、学校等附近,在儿童商圈开店会有更多的父母孩子,孩子多了来乐园玩的自然不会少。

      如果加盟了儿童游乐园品牌,可以委托品牌总部帮助进行选址。而且国内大部分的商场、超市等场地都是直接和品牌方展开合作,以较优惠的价格吸引优质的儿童乐园品牌入驻的,品牌方有优质的场地资源。

    03-15

    2019

  • 室内儿童乐园人气不高客户少?你需要这样做!

      近几年来,儿童乐园行业处于事业发展高峰期,不断涌现新的投资者加入儿童乐园行业,室内儿童乐园开的越来越多。室内儿童乐园门店与门店之间竞争也越发激烈,各个乐园经营者棋出妙招,挖掘新客户!最近有经营室内儿童乐园朋友反映道:室内儿童乐园客户越来越少,乐园人气低!该怎么办?今天优游谷儿童乐园为大家分析一下。

      室内儿童乐园客户少有两大原因:一是经营场地选的不好,二是经营不善,吸引不到客户前来。下面给大家分享一些室内儿童乐园后期提升客户人气的方法:

      一、调整整体环境

      一些运营时间较长的室内儿童乐园,环境会变得陈旧暗淡。对已经经营多年、设备装修开始老旧的游乐场地,可以通过更换地板瓷砖、手绘墙面、重装休憩座椅等来营建游乐场所的全新氛围,并可结合项目自身特色,营造独特的环境气氛,吸引顾客前来游玩。

      二、增强产品特性

      目前儿童乐园市场产品同质化严重,市场上大多数室内儿童乐园的内部设备大同小异,如何在同质化竞争激烈的行业中站稳脚跟?在选择儿童娱乐项目时,要选择互动性强,能够刺激感官,可使孩子维持持久兴趣的安全性高的项目。与众不同才能创造行业亮点!

      三、提升消费者来店消费频次

      1、定期搞一些免费体验活动,家长及孩子的亲身体验和实践是最有利的口碑营销利器。通过目标消费者的观摩、试玩、聆听,对品牌产生好感度,从而产生持续消费行为。

      2、了解不同年龄段孩子的需求,对儿童的活动空间和内容进行个性化设计。积极开发多元化的主题活动、不断将新技术融入到儿童乐园的建设中去,增加多场景沉浸式游乐体验,从而尽可能地延长儿童的停留时间和消费频次。

      3、室内儿童乐园可以启动“呼朋唤友”计划,邀请你的小伙伴来场地游玩,就有惊喜大礼。还可以设置更多促销模式,例如:推荐1名朋友来,有小礼品或优惠折扣,;推荐3名以上,免费畅玩1次;推荐10名以上,获得VIP卡一张等等。

      四、强化儿童参与

      互动性和体验性是儿童游乐项目的中心特色。在儿童游乐项目方面的创新方面,关于一些参与性较弱的项目,可通过播放节奏感较强的音乐或设置独具特色的互动人偶来加强游客的参与感,不断创新体验方式,来提高乐园娱乐项目的吸引力

      五丶提高家长参与度

      据统计,在儿童游乐业态收益构成中,家长陪同产生的收益占比已达19%,占门票总收入近三成,可以看出亲子互动产生的家长陪同消费已成为商家的一项重要收入。目前儿童乐园的一个现象是把专注点只放在儿童身上,家长、亲子互动被严重忽视。比如:可以适当增加一些亲子项目或者节目,让大人小孩一起互动,体会更多乐趣。

    03-15

    2019

  • 如何提高客户粘性增加儿童乐园人气?

      自二胎政策开放以来,儿童市场规模不断扩张!随着加入儿童乐园行业的投资创业者越来越多,儿童乐园店铺也越来越多。面对火热的儿童乐园市场竞争,客户分流的情况,如何运营好儿童乐园,吸引客户、增加客户的粘性,为乐园带来长久高昂的人气,是每个儿童乐园运营者需要做到事情!

      最近有不少乐园经营者在网上问道:如何提高客户粘性增加儿童乐园人气?下面优游谷儿童乐园为大家分析一下,给各大儿童乐园一些运营上的建议:

      一、收集客户信息

      儿童乐园在运营中可以通过后期寄送会员礼品来收集顾客的通讯地址,通过微信发送代金券来收集微信号,通过办卡时刷顾客的身份证来收集出生日期等等。收集录入客户的基本信息。收集客户信息的好处有:

      掌握客户资源,发掘潜在客户,在下次举行营销活动,可第一时间通知到位,节约宣传成本。

      了解客户喜好,培养长久客户!乐园可在客户生日时,送上慰问、小礼品或当天的客户可享用特价优惠等等。如此一来可跟客户建立良好的亲密关系。

      二、客户进行分类管理

      儿童乐园应该做到关心客户、重视客户。做好客户分类管理,可提高证儿童乐园高效管理运行,分类客户管理可让儿童乐园明确客户标准,即谁是中高频率消费客户,谁是低频率消费客户、谁是沉睡客户。然后进行分类管理,依此分类有针对性地提供合适的服务。

      如:高频率客户,我们要进行一个关系维护,在节假日等特殊日子,可送一些体验劵/代金卷/小礼品以及祝福问候等。

      而低频率消费客户或沉睡型客户,此类客户如不进行维护很快会成流失客户。

      所以我们需要时时关注他们的动态,定期筛选有流失迹象的客户进行赠送等营销,重新刺激他们消费。

      分类客户并以数据化的管理能帮助我们更好的了解我们的客户。然后根据不同阶段群体的客户,做出针对性精准化的营销方案来提升客户粘度,而且在管理过程中,可根据客户会员的反馈信息,从而完善自身的服务和管理,并找出营销短板,不断提高完善。从而吸纳更多的新客户。提高乐园人气增长收益。

      三、员工具备专业知识

      儿童乐园工作人员需要具备一定的产品、育婴等专业知识。当客户有疑惑、有问题时,他们希望听到的是专业解答,而不是一味的推销或者“不知道”,因为顾问式销售成为建立客户信任、建立长久客户关系的一个重要利器。

      四、营造乐园氛围

      环境是无声的课堂,是视觉感官的教学,它可以给孩子和家长们带来精神领域的愉悦,经营者在营造环境氛围时,要注意乐园环境卫生干净整洁,灯光要调节人眼舒适的亮度,不能太刺眼,也不能太暗沉,陈旧的设备要及时更换。营业时间可分时段插播儿童音乐、歌曲等,调动顾客氛围。乐园的音乐经常更换,且音量要适宜,播放时间不宜过长。

      五、优惠政策和定期的活动

      儿童乐园可以规划几种不同的优惠政策,这样可以应对不同人群并为乐园带来更多的客流量。 例如:会员卡优惠政策、周末优惠、集赞转发优惠等等。

      同时儿童乐园还可定期举办有趣好玩的亲子促销活动可以吸引更多的小朋友、家长的瞩目,为乐园带来更多的客户资源。

      通过以上这些小技巧,可以带动乐园的人气,增强客户儿童乐园的粘性,让乐园持续经营,盈利更加多元化!

    03-14

    2019

  • 在社区开家淘气堡儿童乐园成本多少?

      现在生活在社区的孩子,深处钢筋水泥的包围之中,基本上除了家里和学校,平时能去的地方很少,能玩耍的地方则更少。不少投资者看到了商机,将目光投向了众多的社区,有朋友问到:在社区开家淘气堡儿童乐园成本多少?下面优游谷儿童乐园为大家解答一下。

      淘气堡儿童乐园主并不是只有儿童淘气堡,它是以淘气堡为主的儿童乐园,亦可称为淘气堡儿童主题乐园。在社区淘气堡儿童乐园的服务方式可谓是灵活多样,除了收费进游乐园玩,还可以兼顾儿童托管,从而有效地抓住了赢利商机。

      淘气堡儿童乐园投资费用主要由场地租金、装修费用、游乐设备费用、员工薪资费用和其他费用组成。虽然加盟大部分儿童乐园品牌都需要加盟费,从几万到几十万不等,但也有少数儿童乐园品牌不收取加盟费,例如优游谷新概念儿童乐园。

      就场地租金而言,不同经济区位条件的租金是不一样的,这跟场地选址的位置有关系,本文讲的是社区,在市区的社区、城市集中连片居住区等人流量大的地方区位条件好,但价格也比一般的高。以二三线城市为例,场地租金一般在是30-40元/平/月。

      场地费用一般是有装修材料和装修风格来决定的,装修材料选择健康安全环保的,小朋友比较喜欢的儿童游乐园装修风格有糖果风格、海洋风格、森林风格等等。场地装修费用一般是在200元/平米。

      游乐设备是儿童乐园的盈利核心,好的游乐设备是一家儿童乐园长久运营的关键。淘气堡儿童乐园虽然说是以淘气堡为主,但是淘气堡里面的小项目也很多,颜色鲜艳、声音悦耳的游乐设备受小朋友欢迎。

      员工月薪在2500元左右,最好是选择有幼教经验或者幼教专业毕业的人员,更加专业更加用心,便于儿童游乐园的后期经营管理。其他费用,例如税费、水电费、办公杂费等等,一年大概在一万元左右。

    03-14

    2019

  • 2019儿童乐园里哪些类型的游乐项目比较赚钱?

      如今的儿童乐园市场越发火爆,投资加盟儿童乐园行业的创业者越来越多,儿童乐园行业也根据市场的需求不断研发消费者喜爱的游乐项目。最近有不少想儿童乐园行业的创业者,在面对市场众多游乐项目不知该如何选择时,苦恼问道:2019儿童乐园里哪些类型的游乐项目比较赚钱?

      一、综合类游乐项目

      儿童乐园人气高,赚钱强的游乐项目,不得不说一下淘气堡、智勇大冲关、素质拓展乐园等新型的、综合性极强的游乐项目。此类项目是针对儿童喜欢钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇等天性设计的,项目风格多样、内含设备众多、在儿童乐园深受孩子们欢迎!

      二、亲子互动类项目

      互动性、亲子性又益智的项目如亲子DIY烘焙坊、创意手工坊、真人射击CS等项目。

      不仅能吸引孩子,更能吸引为孩子开心买单的家长,这类项目不仅能促进亲子间的感情,更能让孩子在玩乐中学会手脑并用,有利于孩子的智力开发,非常受当代家长们的喜爱欢迎。

      三、益智早教类项目

      父母心都希望自己的孩子既是快乐宝宝又是聪明宝宝,都希望自己的孩子赢在起跑线上,那么儿童早教项目是必不可少了!

      像魔术画笔水族馆、儿童英语吧、感统训练、音感训练等项目就备受家长与孩子们的欢迎。

      因为此类寓教于乐的管理理念让孩子在这里科学玩乐、学中作乐、爱上学习,因此特色的早教项目让孩子都爱来,家长更信赖!更为乐园添加了“特色早教课”的盈利模式!

      四、成人休闲区及附带消费区

      孩子是被动的,有家长才有孩子,所以我们的项目除了吸引孩子外,也要服务好家长,保障孩子开心玩乐的同时不饿肚子、家长等待孩子的同时不觉得无趣!

      因此儿童乐园项目可以多些附带消费区和成人休闲区,如设置上网冲浪区、瑜伽馆、时尚果蔬水吧、儿童亲子餐厅等等。

      此类项目不仅能让孩子、家长在乐园里保持身心健康,更能升乐园人气,增加乐园经济效益!

      市面上的游乐项目多种多样,要想选到赚钱的游乐项目,首先要孩子喜欢,其次也要考虑家长,毕竟,选择来乐园游玩,家长占一定的主导权利。

    03-13

    2019

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