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  • 室内儿童乐园应该如何与幼儿园合作?

           在之前《儿童乐园未来发展方向及经营指导 》一文中提到了“产业链整合”,但是没有非常详细的阐述室内儿童乐园跟相关儿童业态同业机构合作的方式与方法,下面优游谷儿童乐园将以室内儿童乐园与幼儿园合作的方式方法为例,为大家进行进一步深入的阐述,大家以此为例,可根据实际情况开展与其他同业机构合作。

          幼儿园是室内儿童乐园客户高度集中的地方之一,之前在室内儿童乐园选址中也强调幼儿园的地理位置是比较好的,好的地理位置,有更多的人流量,可以带来更高的收益。并不是所有儿童乐园都能选址在幼儿园附近,但如果能与幼儿园合作,对于儿童乐园的销售以及品牌宣传来说,将会有极大帮助。那么开儿童乐园应该如何与幼儿园合作呢?

           与幼儿园合作,大家一定要了解清楚您有合作意向的幼儿园主要面临的问题和需求,做到能及人之所需,不然幼儿园跟您的合作意愿将不会很大,为了有更加大的把我,大家可以从多方面多渠道获取信息,做到知己知彼,为接下来的合作工作做好铺垫,为合作谈判谋得更多的突破口。

           室内儿童乐园应该如何与幼儿园合作?回到标题就提出来的问题。下面为大家提供几种具体的合作方式方法给大家参考:

    1、室内儿童乐园可以和幼儿园一起开展活动,邀请幼儿园的小朋友到儿童乐园进行免费体验,或者以较低的收费报价给幼儿园,幼儿园根据具体情况另行收费。

    2、与幼儿园洽谈互动宣传事宜,即在儿童乐园显眼位置放置该幼儿园的招生广告,因为儿童乐园客源包括新生儿,因此通过此举使得幼儿园无形之中被认知,形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置儿童乐园的广告,互做宣传,互相发展。

    3、与幼儿园沟通,可在幼儿园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传,这是非常有效获得客户的一个途径,但进行宣传一定要适时,可以选择接送小朋友时间。

    4、一般幼儿园的活动还是比较多的,例如假日活动、亲子活动等等,室内儿童乐园可以不定期的自助或者组织幼儿园的活动,可以是资金或者是物料地支持,在活动用品上展示出儿童乐园的VI系统标识,或者奖励的奖品是儿童乐园的代金券,免费券等等。这样既节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到宣传室内儿童乐园的作用,可谓皆大欢喜。

           上述是室内儿童乐园与幼儿园的合作方式与方法,当然这只是一部分,大家可以运用自己的经营智慧,开展多形式多方位的合作。大家都深知合作共赢这个道理,尤其是对于室内儿童乐园与同业机构来说,刚好有共同的客户基础,这就注定了只要合作方向没有错误,必定是一个共赢的结局,对于室内儿童乐园而言,从与幼儿园的合作中,我们可以把这种合作关系扩张开来,跟超市,商场,公园,广场等多个公共场所展开合作,让更多的消费者体验到我们的产品,也给广大消费者带来一份阳光。

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    07-24

    2017

  • 儿童游乐场如何在节假日营销活动中盈利?

           儿童游乐场的消费主体毋庸置疑是小朋友,可是消费的主动权却掌握在小朋友的家长手中,节假日家长们时间陪孩子,这个时间段目标市场集中、针对性强、可转达率高,一个精明的儿童游乐场运营者当然会抓住这些时间段,为儿童游乐场带来高盈利。在节假日进行前期宣传推广、活动促销等营销手段,对儿童游乐场的收益将起到事半功倍的效果。下面优游谷儿童乐园为大家讲解一下在制定节假日活动营销策划时应注意的事项:

    一、对儿童游乐场营销效果进行分析

           对儿童游乐场节假日活动营销效果进行同期对比,毕竟同样的节假日是一年一次,往年效果好的策划idea我们可以继续吸收,在此基础上结合今年实际情况再进行创新。儿童游乐场节假日活动建议筹划以家庭为单位的主题活动,改变家长在儿童游乐园无事可做的状态,加入到亲子互动中来,这样可以调动家长的积极性,毕竟消费主动权掌握在家长手中。如果是新开的儿童游乐场,可以参考同地段的竞争对手或者其他同行的优秀营销方案。

    二、明确活动营销策划的目的

           儿童游乐场在做节假日活动营销时应该具有双重目的,一个是长远利益即儿童游乐场的品牌效应;另外一个是市场效应,也就是节假日促销盈利。做节假日活动,促销和公关两个方面都要顾及,但同时要知道促销活动和公关活动的目的是截然不同的,促销的直接目的是创造盈利,而公关是打造品牌,所以儿童游乐场做节假日活动营销的时候要考虑清楚主次。

    三、制定儿童游乐场促销活动

           儿童游乐场的顾客都是为玩乐而来,针对青少消费群年要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。另外做一些公益活动,这样能为门店带来的品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合,经营才能长久。例如做六一关爱儿童的主题活动,顾客可以捐钱也可以捐游戏币,只要捐就送带店内logo的小礼物,在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。  

    四、做好外联活动

           儿童游乐场经营者要根据自身的特点,结合所在地区商业环境,对附近商家按共同客户群体多少,划分为重点合作目标、次重点合作目标、一般合作目标。共同合作,以达到双方宣传、客源等资源的共享。外联的对象非常广泛,包括餐饮、服装、儿童用品、影院、网吧、KTV、饮料厂商、健身会所、度假村等。

    五、活动前期推广

           在移动互联时代,除了采取传统的宣传渠道之外,一定要把“新媒体平台”充分利用,例如微信平台,通过自身门店的微信公众号、周边合作商家微信号,门店覆盖范围内的“知名”微信号,之后推出传播快速、覆盖精准的线上活动,例如常见的:转发、点赞。

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    07-22

    2017

  • 优游谷:告别同质化,室内儿童乐园5大经营策略祝你成功!

           随着室内儿童乐园行业的快速发展,越来越多的投资者进入到儿童乐园行业,由于很多投资者没有运营室内儿童乐园经验,导致后期管理不善。优游谷儿童乐园经过长期的观察,发现经营不善的室内儿童乐园主要存在五大问题,分别是同质化严重、重游率低、游乐设备工作日空置、新品牌存活周期短及缺乏有经验的运营人员等。下面优游谷儿童乐园针对上述五大问题分别提出对策,助力室内儿童乐园行业快速健康发展。

    一、摆脱同质化,打造差异性竞争

           提升服务意识,提供高于客户期望值的服务,形成竞争优势。提供高质量的服务,是打动客户、形成竞争优势的手段之一。跨界发展,引入虚拟现实等最新技术有其先天优势。实践证明,目前儿童较成人对虚拟现实的娱乐业态认知度更高。将虚拟现实等最新技术引入儿童娱乐业态有其先天优势。在能力范围内,丰富产品线,打造无法复制的特色内容。将强势IP资源与儿童娱乐结合起来,打造多种形式的产品。整合优质IP资源,打造巡回嘉年华、主题乐园、主题展览或室内主题乐园多种形式的产品。

    二、提高家长认同感,提升重复消费可能性

           虽说儿童业态主要针对儿童群体,但真正买单的是家长,所以如何抓住家长的心,才是解决客户粘性的关键点。让纯陪玩的家长更多地参与到项目中,提升家长参与感。例如亲子烘焙这个项目,家长和孩子一起动手,有利于亲子之间的感情交流,同时家长也不会在儿童乐园无事可做。进行会员分级管理,为客户画像,精准营销。精准的营销基于对于客户的足够了解,会员分级管理和大数据分析为购物中心提供了决策依据。

    三、让平日空置的项目活过来

           嫁接各类资源:例如政府资源、少年宫等,或联系旅游系统资源,通过代售门票等方法,解决项目平日客流的问题。借教育制度改革的“东风”:最新出台的教育政策中有关于校外课程的规定,对于儿童乐园业态来说也是一种利好。可以与学校建立战略合作,定期在平日带领学生前来体验,共同完成校外课程目标。或者采取走进幼儿园或学校的方式,为其带来生动的课堂教育或主题活动,与学校建立良好关系的同时,让更多的孩子和家长了解到项目的优势。通过赠送体验券的方式,吸引家长带孩子来消费。

    四、乐园陪伴儿童成长,提升存活率

           更加专注自己所属领域,深耕品牌。尤其是与儿童相关的领域,不只是考虑经济效益,更多的是要考虑到社会责任,儿童娱乐和教育是一份事业,需要抱着陪伴儿童一起成长的心态去经营。品牌需要摸索适合的运营方法,加强营销推广,而不是一味的追求“开疆拓土”。在相对成熟后,再稳健地考虑直营或加盟等更为稳妥的方式。

    五、规范标准,建立人才培养机制

           服务对于儿童乐园业态来说非常重要。基层从业者直接与孩子接触,对其行为产生影响,因此需要十分注重基层人才的培养。在挑选工作人员时,就需要选择亲和力强的,综合素质高的。一些品牌方自发的规范从业人员全程微笑服务,在工作过程中蹲下和儿童沟通等细节。这需要整个行业制定标准,使人才在受到培养后,能够为整个行业所用。

           上述是优游谷儿童乐园针对室内儿童乐园行业出现的五大典型问题提出来的破解之道,希望对大家有用。学会这五招!告别室内儿童乐园经营老问题!如果您对室内儿童游乐园这个项目感兴趣,可关注优游谷官方微信公众号“优游谷”(微信号:youyougood520)获取更多详情。

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        室内儿童乐园运营应该如何保养游乐设备?

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    07-21

    2017

  • 2017年最受欢迎的室内儿童游乐园游乐设备有哪些?

           在2016年全面放开政策的刺激下,室内儿童游乐园行业发展迅速,在经过一年的快速发展之后,2017年越来越多的投资者看到室内儿童游乐园行业发展潜力和前景非常好,纷纷准备涉足室内儿童游乐园行业。投资室内儿童游乐园,很重要的一方面就是游乐设备的挑选,很多投资创业者就会产生一个疑问,2017年最受欢迎的室内儿童游乐园游乐设备有哪些?下面优游谷儿童乐园为大家分析一下。

    一、儿童淘气堡

           对于想在2017年开室内儿童游乐园的投资者来说,儿童淘气堡是个非常不错的选择,淘气堡设备的项目在不断的丰富发展。儿童淘气堡是根据儿童成长初期钻、爬、跳、跑、滚的天性和一些儿童玩具结合来培养儿童的以后的各种习惯的一种综合性儿童游乐设备。不仅能培养儿童的各种兴趣,锻炼儿童的身体,还能达到开发智力的效果,受到小朋友和家长们的欢迎。儿童淘气堡有蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、旋转滑梯、滑管、彩虹梯、攀岩,火山爆发、卡宾枪、加农炮等项目,投资者可根据的需求进行任意搭配,如果所在区域有同行的话,配备不同的项目还可以避开竞争关系。

    二、智勇大闯关

          智勇大闯关设备以其刺激性、娱乐性和强大的造势功能形成强大的吸引力,它可同时通过多个人,各个关卡风格迥异,玩法丰富,受到孩子们的喜爱,是最受欢迎的室内儿童游乐园游乐设备之一。智勇大闯关主要是针对孩子喜欢钻、爬、跳、骑、穿、沿等天性设计的,丰富多彩的环境、形象逼真的动漫形象,让孩子们仿佛置身于美妙的童话世界。

    三、儿童职业体验馆

           儿童职业体验馆,就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观,有模拟设定的社会规则和文化,具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里,孩子们接触“社会”、了解“社会"、并成为“社会”的主人,它弥补了传统教育方式的缺失,具有使孩子体验社会职业、提早培养社会适应能力的全新教育功能,最近几年在国内市场飞速发展,成为2017年最火的室内儿童游乐园游乐设备之一。

    四、儿童模拟驾校

      儿童模拟驾校是集安全、新颖、趣味性强于一体的场景类游乐育教项目。在玩乐的同时加强儿童行为干预教育,普及学校区域的道路安全促进,教育儿童正确的交通行为,培养其安全交通意识,受到家长和小朋友们的喜爱。

    五、轨道赛车

           轨道赛车这种室内儿童游乐设备为孩子们创设了一个宽松、自由的心理环境,让孩子在轨道赛车游戏时玩得开心。模拟真实赛车场,多种配件组合,赛道可以拼接变轨的轨道板,变轨区域可以不断叠加超车,还可以再变轨道区域把对手的车撞出赛道,真实模拟了赛车比赛的情景,科技感十足,集娱乐、竞技、益智、互动四位一体,寓教于乐,是当前最受欢迎的教育方式之一,深受孩子们的欢迎!

           选择室内儿童游乐园设备时,除了要选择最受欢迎的设备,还要确定设备的安全性以及性价比。安全可靠、新奇有趣的室内儿童游乐园设备是最受欢迎。

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        室内儿童乐园运营应该如何保养游乐设备?

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    07-19

    2017

  • 分享:室内儿童乐园八大运营策略!

           正如大家所知道的那样,一个成功的室内儿童乐园不仅仅需要好的设计理念、完善的场地规划、合适的设备选型和搭配等硬件设施,而且还需要良好的运营软件系统。那么如何成功地运营室内儿童乐园,带来可观的收益呢?下面优游谷儿童乐园为大家介绍一下八个不错的室内儿童乐园运营策略。

    1、强大的运营管理团队

           一个室内儿童乐园运营的核心是什么呢?那就是一支强大的运营管理团队,因为任何决策规划都需要这只团队制定。强大的运营管理团队能够为室内儿童乐园提供各种运营和营销的方案策略,可以在任何时候都具备冷静的头脑和市场分析能力。所以在日常的运营管理过程中,要定时加强员工的工作技能和服务意识培训,组建和形成强大的运营管理团队。

    2、周全的前期场地选址

           开一家室内儿童游乐园首要解决的问题就是如何选址,前期的场地选址决策如何,会直接影响到后期室内儿童乐园的客流量,从而影响收益。所以对于有意向投资室内儿童乐园的客户来说,选址很重要。一般建议选在商场、超市、大型社区等人流量较大、儿童较多的地方。具体的选址策略,可以参考文章攻略:投资室内儿童乐园怎样选址?

    3、及时做好设备维护

           对于一家室内儿童乐园的运营管理者来说,凡是都要做到未雨绸缪,对于游乐设备,要做到旺季做好及时维护更新,资金实力不错的运营者可以根据顾客群体爱好,及时更新一些游乐设备。而对于资金不是很充裕的运营者来说,可以移动设备位置或者改变游乐设备的外观装饰,从而增加小朋友对游乐设备的新鲜感,达到吸引儿童的目的。在淡季要及时做好全面的检修升级,保证游乐设备的质量,预防和杜绝危险事故的发生,这样可以维持店面的良好信誉度和影响力,从而获得不错的客流量。

    4、良好的宣传广告营销

           为了宣传和促销,室内儿童乐园可以制作或印刷一些相关的宣传品、小纪念品,可以发给潜在的客户或者作为活动奖品,例如小娃娃玩具、卡通衣服、挂历等等。宣传品或小纪念品都要起到将室内儿童乐园所要传达的信息或塑造的形象、理念,传播给消费者和顾客的目的。儿童室内乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使家长和小朋友们处处能够感受到。要善于利用新媒体平台,对儿童乐园进行宣传推广。具体的宣传广告营销策略点击此文儿童乐园如何做好营销宣传工作?

    5、必要的会员卡推广

           很多室内儿童乐园的运营管理者对会员卡的态度是办不办无所谓,顾客觉得要办自然会办,这种错误的认识会严重影响室内儿童乐园的盈利。经营者要鼓励员工变得主动起来,主动地向消费者介绍儿童乐园优势,宣传办卡所得的优惠等,这样一来,顾客才会有兴趣办理乐园优惠卡,从而快速收回成本。但需要强调的是,儿童室内主题儿童乐园里办理会员卡,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏儿童乐园店面的形象。

    6、丰富节假日促销活动

           一般节假日孩子父母都有时间,是儿童游玩的最好时机。据相关报道表明,从儿童市场的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外商品的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童室内主题乐园带来更为丰富的收益。运营管理者要依据不同节日,策划特有的节庆活动方案。值得一提的是,暑假、寒假、十一、五一等各种大大小小节日在儿童室内乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

    7、成功的运营发展规划

           虽然现在室内儿童乐园行业刚起步不久,但是经过长时间大规模兴建后,室内儿童乐园的竞争会呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的运营发展规划。营运发展规划要全面整体,要考虑到室内儿童乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入等等。这些都是运营发展规划所应充分考虑的内容。

    8、拥有自身个性特色

           一个好的室内儿童乐园要向想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求。必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力,突出产品个性化和自身竞争力。可以与做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。例如室内儿童乐园+餐饮、室内儿童乐园+书店、室内儿童乐园+摄影等等相结合,使自己室内儿童乐园更具特色。

           当按照上述的运营策略,室内儿童乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的店面形象后,也就是说,您运营的室内儿童乐园已经拥有了一种无形资产,要善于利用这种无形资产。可以结合其他行业、业态,做关联业务开发,将鸡蛋放在不同的篮子里,达到多赢的效果,创造更高的收益。

     

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    07-17

    2017

  • 淘气堡儿童乐园如何做好营销宣传工作?

           很多投资者在经营淘气堡儿童乐园之后,却不知该如何对淘气堡儿童乐园进行营销宣传。没做好营销宣传,势必会影响儿童乐园的盈利。那么淘气堡儿童乐园该如何做好营销宣传工作?下面优游谷儿童乐园为大家提供一份简单的营销宣传策略。

           1、可以跟附近的玩具店或母婴店合作,例如协助一个母婴店做一次对老顾客的感恩回馈活动,母婴店老顾客的孩子可以来儿童乐园享受优惠或者免费游玩一次,这不仅可以给儿童乐园到来收入,更可能带来名气和新顾客。

          2、拿出一部分的费用和附近的幼儿园、儿童教育培训机构合作,这是很有必要的,这些地方都是儿童群体最集中的地方。免费为幼儿园或者儿童培训机构的孩子们提供带有儿童乐园LOGO的学习用品,这样可以在那段时间内获得小朋友甚至家长的好感,提升儿童乐园的知名度。

           3、在节假日或者纪念日定期举办针对特定人群子女的优惠活动或者抽奖活动,例如,教师节可以给教师家庭的小朋友优惠或者免费,让教师培子女一起玩耍。在建军节可以对军属家庭的小孩子进行优惠等等。多举办活动,以吸引附近的人气,提升一定的知名度。

           4、俗语说得好,金杯银杯不如老百姓的口碑,所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销,儿童乐园的服务态度很重要。保持良好的服务态度,孩子和家孩子玩的开心高兴了,这样好的口碑就会逐步传开。

           5、乐园内部实行会员制度,这样就可以保持一定的客源,加入会员时间长的客户要给予一定的小礼物及小优惠,可以利用现有的会员资源,奖励带来新顾客的会员,新顾客首次可实行优惠。

           6、在移动互联时代,除了采取传统的宣传渠道之外,一定要把“新媒体平台”充分利用,例如微信平台,通过自身门店的微信公众号、周边合作商家微信号,门店覆盖范围内的“知名”微信号,之后推出传播快速、覆盖精准的线上活动,例如常见的:转发、点赞。

           淘气堡儿童乐园的营销宣传方法有很多种,上面说到的方法只是一部分,我们的营销宣传的目的是告知消费者我们所提供的产品和特色服务,同时要强化企业形象,并且能得到消费者的肯定,从而获得更多顾客,提高盈利。

            以上就是关于“淘气堡儿童乐园如何做好营销宣传工作?”这个问题的分析,如果您对淘气堡儿童乐园这个项目感兴趣,可关注优游谷官方微信公众号“优游谷”(微信号:youyougood520)获取更多详情。

    拓展阅读:

        经典:经营好室内儿童乐园的十大攻略

        攻略:投资室内儿童乐园怎样选址?

        儿童乐园未来发展方向及经营指导

    07-15

    2017

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