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儿童乐园活动举办失败原因分析!

发布者:优游谷      时间:2018.11.21   

  在儿童乐园经营中,很多儿童乐园经营者会通过举办活动来作为吸引人来乐园玩的一种快捷营销手段。但是,有些经营者办的很好,有些经营者却是举办的很差!这原因是为什么呢?下面优游谷儿童乐园为大家分析一下。

  有些经营者为了吸引更多人流多乐园来玩,隔三差五的就举办一次活动,不但消耗人力财力,更是没到达预期想要的效果!举办活动多杂而又不精,很容易造成乐园主次不分,且做不到让客户满意。

  耗费精力却达不到效果是每个经营者不想看到的,那么,要如何做活动才能达到预期的效果呢?首先,活动策划非常重要,一个好的活动策略一定要考虑清楚以下几点:

  一、活动目的

  举办活动,首先一定要明白开展这次活动的目的是什么,是提升乐园业绩,还是是打击同行竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能根据活动目的做出有效的活动方案。如:打击同行提供乐园优惠!新品上市免费体验等等。

  二、活动对象

  活动举行要确认活动推广促销的对象,是市场所有的消费客户,还是单指孩子或家长某一个群体?活动控制区域范围多大?哪些是主要促销的对象,哪些是促销的次要对象?这些选择决定都会直接影响到活动的最终效果。

  三、活动主题

  活动主题主要解决2个问题,一是确定活动主题,二是装扮活动主题。一次好的主题活动,会让客户对乐园产生认同感,从而重复来店内消费。儿童乐园活动的主题有很多。如生日派对,儿童才艺表演,小小演说家,亲子活动等等。活动的氛围和装饰布局要符合活动的主题。

  四、活动方案

  在做活动方案的时候,首先要根据儿童乐园活动的时间、地点、预算等实际问题出发,分析竞争同行当前的情况、主要目标客户群体、客户心理等因素。然后确定好活动的主题,并把活动的主题内容传达给指定的目标客户群体。

  根据客户心理确定促销方式,可以采用折扣优惠、买赠、来就送、集卡、集赞换购、积分换购赠送等利益形式,亦或者是趣味竞赛、活动抽奖、会员服务、免费体验等提供心理利益形式,增加提高活动的吸引力,刺激客户进店消费。

  五、活动时间和地点

  活动举办的时间尽量选择让消费者有空闲时间参加,如节假日等。如在外举行活动,地点上也要让消费者方便,且涉及到户外大型促销活动还需要事前与场地租方、城管、工商等部门沟通好。

  六、活动推广方式

  一个成功的促销活动,需要全方位的线上线下前期推广预热广告配合。

  线下宣传:通过一些优惠劵、免费体验劵或赠币劵,吸引客户到店。或者在乐园周边发宣传单等。线上可通过微信朋友圈、群、公众号、微博等人们常接触的网站APP集赞转发推广,集多少赞或转发多少个群等可以免费获得项目体验或门票两张这种方式刺激人们。

  以上介绍了几点举办活动的注意事项。经营者在举办活动时要考虑这次活动的理由是什么!总不能让客户觉得是因为业绩差而做活动吧,理由也是一种噱头,如周年庆、或节假日促销等。一定要让玩家感受到这不是一次普通的活动,同时要设置一些大奖或优惠,让目标顾客对本次活动举办产生感兴趣,从而来参加。

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