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儿童游乐园不赚钱原因分析!儿童游乐园该如何经营盈利?

发布者:优游谷      时间:2019.03.20   

  随着我国经济飞速发展,二胎政策开放,儿童市场的不断扩张,各大儿童行业迅速发展起来,其中儿童游乐园行业最为火热!市面上各种游乐项目被研究开发出来,儿童游乐产品层出不穷,收到广大消费者们的欢迎。看中其中商机的投资创业者们纷纷投资加入,但随着投资者们不断的扎堆投资,儿童游乐园在运营上也逐渐呈现出各种经营难点!这些难点有什么呢?儿童游乐园该如何克服这些难点,做到持续长久盈利呢?下面优游谷儿童乐园为大家分析解答一下!

  市面上常见的经营难题如下:

  一、儿童乐园持续经营能力低

  持续经营能力是儿童乐园的生存之本,只有具备持续经营并盈利的能力,儿童乐园才能长久稳定的经营盈利。一部分儿童乐园之所以店铺经营能力不足,主要在于:1、营收项目单一。众所周知,儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。调查报告显示,目前儿童乐园的整体收入构成中,门票收入比例占到79%,多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。

  2、同业竞争大:部分投资者看到儿童乐园生意火爆,纷纷效仿,盲目跟风,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,乐园也只能面临失去立足之地的境地。

  3、经营成本拉高;承租能力不太高的儿童乐园,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用,压力逐渐扩大。一般来说,租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。

  4、过度依赖于节假日营销:节假日营销是营收的重点,但多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。

  二、客流不足

  许多儿童乐园客人越来越少,人气与盈利直降。这里的主要原因如下:如前述一拥而上造成的市场饱和当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。没有考虑家长的感受儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费场地的客流直接降低。乐园场地设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄。安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。

  三、营收低

  儿童乐园的营收相对较低,是一直存在的现象。原因主要是高营收产品少,营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。对于儿童乐园来说,成人为目标客户的乐园营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。

  儿童乐园如何转型,如何做到长久经营盈利呢?以下几点至关重要:

  1、位置的选择非常重要

  游乐场的经营与其所处的位置也有着重要的关系,一定要选择人气高,客流量大,或者有发展前景的地方来开办。比如商场门前,或者商场内,只要能够吸引孩子与家长的注意力,生意自然会好。

  2、租金成本不可过高

  儿童乐园的选址最好集中在大型商场或密集型的社区附近,这样才能保证足够的客流量和人气。但是这样的黄金地段,租金自然不便宜,而租金作为投资商最主要的成本开支,要尽量控制在收入的30%以内,这样的才能保证足够的盈利。

  3、选择儿童游乐设备把好关

  如何投放吸引孩子的设备,是决定生意好坏的根本。首先,要调查周边现存的儿童游乐场所都有哪些设备,力争做到不雷同,方可出奇致胜,好的游乐设备能提供恰当的感官刺激,例如:特别的声响、不同的触感、亮堂的颜色及心爱的外形,它们能够用来刺激孩子视觉、听觉、嗅觉、触觉等;孩子喜欢和同年龄的孩子或家中大人一同玩,所以好的玩具要能使两人以上共玩,更重要的是,选择可以让父母与子女共玩的设备,可以促进亲子之间的互动关系,自然会受到欢迎。

  除了以上所述之外,如装修、宣传、活动营销、同类店铺合作等等一切都需要用心和注意!市场总是瞬息万变的,投资者创业们只要具备独特的经营模式与不断创新的理念,把一些好的举措落到实处,相信广阔的儿童乐园市场,肯定能给你带来丰厚的盈利的。

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